如今的有出口業務的企業，應該都知道何為網絡營銷，但真正了解的恐怕算是少數。因為，做外貿出口的都知道阿里巴巴，而且B2B推廣也是網絡營銷手段之一。甚至，有少數外貿型企業成立了專門的網絡營銷推廣部門，他們算是搶占了先機。可見，網絡對未來企業的重要性，但是很多外貿企業抱著遲疑，不信任，甚至抵觸和無所謂的心態。
為何會有抵觸的情緒呢？究其根本，還是因為這些外貿企業嘗試過所謂B2B平臺推廣，可是沒有帶來高質量的詢盤，沒有訂單。 所以他們不信任所謂的網絡營銷。 我想說的是，這些外貿企業根本就沒有真正理解什么是網絡營銷。更何況去談什么利用網絡營銷來推廣產品？
所以外貿企業對網絡營銷的理解存在誤區：
@推廣手法單一，過度依賴阿里巴巴等B2B平臺
試想，外貿企業的業務員成天在各大B2B平臺上發布信息，搜索買家，然后再去找新的其他的B2B平臺，這樣做的效果是極其低下，并且可以說是沒效果的。因為外貿企業并沒有去想國外買家的搜尋習慣，他們更加傾向搜索引擎。另外，B2B上有很多詢盤都是打探價格而已。所以應該去思考其他的推廣渠道。
@ 頻繁的在B2B上發布供求信息
我想說的是，頻繁的發布信息，還不如多研究產品的關鍵字，多思考買家會用什么關鍵詞來搜索，這樣買家搜索的你的可能性大大提升。這樣比頻繁的發布信息效果要好很多。
其實可以這么說，國內大部分的B2B平臺的專業水平是不行的，這樣也嚴重影響了網絡營銷的價值和效果，也就是說單獨僅僅依靠B2B平臺這一種推廣渠道是遠遠不夠的。所以，我們強烈倡導外貿企業采用多種渠道進行有針對性的整合營銷來進行海外市場的開拓。
談到這里，我還想說說外貿企業的網站，大部分都是不符合時代要求的，是不起作用的的死站點，沒有發揮其應有的商業價值和宣傳效果。
這還是由于外貿企業老總們對網絡營銷的觀念不強，對網站的價值預期不高，對電子商務還是不看好。外貿老總，還是更加傾向于 展會，雜志，報刊等傳統的實際的推廣手段。