為什么美容院要做品牌招商？
1.美容產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)過去了
5年前，如果你能在同一個(gè)城市開設(shè)兩個(gè)甚至三個(gè)或四個(gè)美容院分店，這意味著你擁有獨(dú)特的技術(shù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品。
說到產(chǎn)品，除了硬件設(shè)施，美容院最大的競(jìng)爭(zhēng)力來自產(chǎn)品。
同時(shí)，除了我見過最多產(chǎn)品的行業(yè)外，美容院也是吸引最多產(chǎn)品的行業(yè)。
無論是皮膚護(hù)理、身體潤(rùn)滑油還是私人設(shè)備，產(chǎn)品更新的速度都可以稱為光速。隨著產(chǎn)品的不斷更新和迭代，您會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論產(chǎn)品如何更新，它總是會(huì)發(fā)生變化，并且會(huì)非常不同。
你有，其他人也有。
因此，在目前的美容市場(chǎng)上，產(chǎn)品不再是核心競(jìng)爭(zhēng)力。該產(chǎn)品沒有任何招商優(yōu)勢(shì)。
2.產(chǎn)品招商已成為過去
兩年前，東莞的一家美容院與產(chǎn)品制造商聯(lián)手，利用媒體進(jìn)行推廣，制造商的導(dǎo)師到該店進(jìn)行授權(quán)，并準(zhǔn)備了一次產(chǎn)品推廣會(huì)議，目的是讓全國(guó)所有的小型美容院都加入這個(gè)產(chǎn)品。
從準(zhǔn)備到登陸，會(huì)議規(guī)模巨大，花費(fèi)了極高的時(shí)間和成本。最初計(jì)劃至少有300人可以來到會(huì)場(chǎng)，返還金額高達(dá)500W。然而，實(shí)際操作后，只有不到100人來到現(xiàn)場(chǎng)
后來，這家商店的老板找我咨詢，告訴我原因和結(jié)果后，問我問題出在哪里。
事實(shí)上，對(duì)這家美容院來說，產(chǎn)品招商的初衷沒有問題，但她沒有弄清楚的是招商方向的確定性。
如上所述，美容院產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)過去。如果你用產(chǎn)品來吸引招商，無論你的噱頭氛圍有多大，在實(shí)際落地后都會(huì)以慘淡收?qǐng)觥?/p>
目前,美容市場(chǎng)不缺產(chǎn)品,也不缺好產(chǎn)品。因?yàn)闆]有稀缺性，它失去了招商優(yōu)勢(shì)。
3.美容院未來的發(fā)展趨勢(shì)必須是品牌招商
品牌一直是人們生活方式、衣著、飲食、住宿、交通的追求。品牌總是比其他品牌有優(yōu)勢(shì)。
這些年里，有大大小小的美容院，毫無例外，最賺錢的美容院一定是品牌美容院。
尤其是女性朋友非常關(guān)注美容和保健品牌。只要消費(fèi)能力足夠，她選擇一個(gè)品牌的機(jī)會(huì)就會(huì)大于選擇一個(gè)品牌名稱的機(jī)會(huì)。
品牌之所以受到消費(fèi)者青睞，是因?yàn)槠放七@個(gè)詞傳達(dá)了“可靠性”這個(gè)詞。
綜上所述，如果你的美容院目前具備品牌招商的條件，那么你必須把握風(fēng)向，把握時(shí)機(jī)，迅速、準(zhǔn)確、無情地采取行動(dòng)。
因?yàn)槲磥淼氖袌?chǎng)不在于你是加入別人，還是別人加入你，品牌特許經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為美容行業(yè)發(fā)展的必然條件。
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