一、項目介紹
AMASIA是什么？怎樣向中國廠家展示、介紹AMASIA？
科學家預測，2.5億年后，地球各大洲會合并融為一體，形成一塊超級大陸Amasia。美國AMASIA制造商聯盟，及其所屬的AMASIA家居建材連鎖智能托管商城以Amasia命名，僅從名稱看，AMASIA的品牌DNA就蘊含著向全球拓展的強大擴張力和無限的發展前景。
AMASIA制造商聯盟橫穿南北美，為優質產品的銷售創造新機遇。AMASIA將組建一支一流的制造商和分銷商隊伍，通過傳統零售、大型商場、專營零售、網絡渠道等提供銷售通道。AMASIA強大的B2B平臺，與美國的建筑商、承包商、建筑設計師簡歷了良好的戰略渠道合作關系。
AMASIA連鎖智能托管商城是在美國經濟持續保持高增長的態勢、家居建材市場超需求的大背景中誕生的。AMASIA智能托管連鎖商城橫空出世，引起業界高度關注，AMASIA強大的市場驅動力產生了強烈的“鯰魚效應”，打破了美國家居建材幾家獨大的局面，改變市場格局，帶來市場活力，為發展商帶來機遇，給消費者帶來實惠。AMASIA正在迅速向全美各州及海外擴展，美國家具建材市場正面臨新一輪洗牌。
美國AMASIA家居建材連鎖智能托管商城首家位于佛羅里達州的杰克遜維爾市中心，主營業務為：家居裝飾、建筑材料、連鎖智能托管商城、網上家居建材商城。商城面積8000平方米，目前正在迅速向全美各州及海外擴展。其自由貿易區已與全球多國政府及自貿區簽訂了長期戰略合作協議，業務往來遍布全球。在未來六至八年期間，規劃在全美擴展400家，加拿大12家AMASIA連鎖智能托管商城。
AMASIA家居建材連鎖智能托管商城，近期正在緊鑼密鼓的籌建招商中，面向全球品牌企業開設200個智能托管鋪位。為配合中國“一帶一路”戰略構想，順應國際經貿合作與經貿機制轉型的需要，其中有60個鋪位面向亞洲國家和地區。
在激烈的市場競爭下，中國的家居建材廠商在努力尋求新的發展空間。AMASIA能夠有效幫助中國企業對接美國優質渠道，使中國企業在“走出去”時少走彎路、降低風險和成本。這是中國建材家居進入并打開美國市場的極好機會，將使廠商建設品牌和渠道的成本最低，進入美國市場的風險更低，是打造國際品牌的捷徑。
所以，AMASIA是中國生產商進入美國市場的最佳平臺。
二、AMASIA優勢
怎樣向中國廠家展示AMASIA的幾大優勢？
AMASIA連鎖智能托管商城為增強客戶購買力和大宗采購，提高商城入住企業的訂單額，特向大客戶群體采購商發放商城 大額度信用卡 ，采購商持信用卡在商城采購，入駐企業即刻收到貨款，而采購商可半年后向商城還款，商城對企業端和消費端的金融支持，將進一步推動企業和商城的快速發展。跟隨AMASIA連鎖智能托管商城的平臺，在美國迅速入駐商鋪、打造連鎖商鋪、布局全美市場，將使企業重塑品牌和開拓市場的成本最低，進入美國市場的風險更低，AMASIA商城不僅是國際品牌的 孵化基地也是全球的展示中心，更是一個 永 不落幕的展銷會。
AMASIA商城運用高智能化數據管理系統，與入駐商城的廠商進行深度合作。有關企業鋪位設計、產品廣告設計、跨境營銷、品牌重塑等由AMASIA商城提供一站式全托管護航服務。廠商入駐托管商城后（廠商無需派駐員工）隨時通過手機、電腦視頻看到本商鋪的銷售場景、銷售數據、庫存補貨數據、訂單以及訂單的執行情況、市場信息反饋、稅單、財務結算等信息，全方位解決了企業的人力、物力、財力成本以及市場營銷、報關報驗、海外倉儲建設和法律方面等諸多問題與煩惱。
入駐AMASIA具體有這些好處：完善的高智能數據管理系統；每年四次產品訂貨會；適合中小廠商；批零兼營，線下保底銷售，線上覆蓋全球，高利潤優勢明顯；
利益捆綁，超出保底銷售額部分商城提取20%；美國自貿區轉口到南美國家和地區的產品享受零關稅（一站式護航服務）；入住成本低；為確保增加企業的訂單量，商城推出大額度的采購信用卡；美國市場大，銷售價格高，無需激烈競爭，
企業利潤豐厚；企業專注產品質量、新品研發，市場交給AMASIA商城專業營銷團隊運營，輕松走向國際市場，重塑廠商品牌形象；商城與企業的財務結算及時準確商城的一站式全托管護航服務管理，全方位解決了企業跨國諸多問題與后顧之憂；跟隨AMASIA的銷售平臺升值空間巨大。
三、市場分析
目前的市場機遇好嗎？向中國廠家剖析怎樣的中國與美國建材家居市場環境？
1、美國建材家居市場分析
美國經濟總量占世界的五分之一，美國有超過3億人口，大量優質移民不斷涌入美國，人口增長需求住房，然而家居裝飾材料增長是必然的。美國家居建材市場總額3萬億美元，是中國市場的5倍，而且繼續保持高增長。其中家居市場2.25萬億，建材7500億美元。
美國人口在不斷增長，很多新的住宅需要裝修，從而帶動了整個家裝行業的發展，有權威數據分析，預測美國未來十年的房地產市場也會繼續增長，對于家裝建材領域的裝修產品的需求也會越來越大。美國85%的房屋是1980前建造的，房屋翻新對家居建材的需求是一個巨大的動力，也是一個巨大的機會，美國家庭做廚房改造的平均花費為2.8萬美元，約18萬人民幣。高檔裝修幾乎翻倍，平均達到5.5萬美元，約35萬人民幣。中國廠家如何切入這塊蛋糕，適應美國市場，怎么才能克服“水土不服”在美國順利經營，成為急需解決的問題。
美國的零售行業都是一些大型連鎖商占據，市場渠道很集中。比如建材市場，家得寶去年的銷售額約800億美元，勞氏約600億美元，這2家就占據了18%的家居建材市場份額。占家居和建材總額的4.5%。這些連鎖店都是采購商品自行零售，零售價相對較高。雖然價格高，銷售額依然巨大，因為消費者的選擇有限。
因此，現在是中國的生產商打入美國的最佳時期。
2、中國建材家具市場分析
當前中國家居市場競爭激烈，企業必須尋求新的市場、新的經濟增長點，“走出去”尋找市場，是促進行業良性發展，促進品牌國際化的重要途徑。
中國工廠代工很發達，但是在國際市場上卻缺少有名的品牌，附加值不高。普通的OEM無法獲取長期利潤，只能賺取一些微薄的代工費，拼的是“低成本”。隨著中國人工成本、稅費、土地等成本增高，這種“拼成本”的OEM生存環境更加艱難。但是，美國AMASIA的OEM卻開辟了另已條通路，基于AMASIA銷售通道的OEM以非常透明的價格，品牌方與代工企業合作共贏，創造更大的利益。
激烈的競爭之下，中國企業尋求市場突圍，有人高喊“中國企業要走出去”“建立自主品牌”“占領國外終端銷售渠道”。思路是對的，但是真要做起來談何容易？現在的外貿中小企業就算有了品牌意識，但有幾個懂marketing？有幾個真懂國外市場的？建立自己的國外銷售渠道要耗費多少人力、物力？中國建材家居廠家面臨“走出去”開拓市場的巨大需求。
可見，AMASIA是中國企業“走出去”的最佳平臺渠道。
四、招商策略
1、AMASIA平臺——打造世界品牌的利器。知名品牌快速打開市場最有效的辦法是采取差異化策略。人無我有，人有我優，與眾不同，所向無敵。美國AMASIA突入中國市場，目前尚無對手，差異性是明顯的。但存在的問題是，AMASIA目前在中國的知名度不是很高，而要大面積提升知名度，需要投入巨額廣告成本，目前沒這個必要。
因此，除了AMASIA的幾大共性優勢，我們要做的，是怎么把差異性有效傳遞給中國廠家。AMASIA流通渠道可以幫助中國廠家把質量好的產品帶到美國，幫助廠商塑造全新國際形象和品牌。AMASIA家居建材連鎖的“智能托管”模式，可以使廠家省心省力，一切托付給AMASIA商城運作。同時，中國廠家有質量做保障，很容易通過AMASIA平臺做成世界知名品牌。這一點，在我們對中國廠家進行宣傳介紹時，有必要強調傳達。
2、切中建材家居企業的“痛點”，要站在中國廠家的角度分析，這些廠家到底需要什么。然后，有針對性地傳達信息給這些廠家。大量給別人做出口貼牌的中國廠家，要認識到OEM是今天，OBM是明天，出路在于OBM，不如在生產實力的基礎上，自己做品牌，在美國打品牌。品牌推廣和渠道建設，交給美國AMASIA。美國的開發商和消費者在尋找家居用品和建材材料時，首先想考慮的就是品牌，因為成熟的美國消費環境決定了美國是一個非常注重品牌的社會。
3、O2O模式，線上線下一體化。以足客強大的大數據資源、渠道資源為依托，精準觸達中國建材家居廠家，線上邀約，線下派出經驗豐富的招商專員登門拜訪，并適時舉辦招商推介會，組團邀請中國廠家到美國現場實地考察、體驗，最終實現簽約。
4、設立“準入門檻”，給廠家一種認知：不是誰都有機會被AMASIA看上的，AMASIA選擇你，是對你的肯定，對你是一種榮譽。進入AMASIA系統的所有產品必須有完整的主數據（包括價格、名稱、條形碼、重量和尺寸、材料和適用的證明等）。AMASIA選擇標準是要確保產品的質量，只會選擇質量最上乘的生產商，對于生產商的選擇是有非常嚴格的質量要求標準。入駐廠家年營業額不得低于50萬美元。
為確保有效進入，在招商過程中有必要進行篩選，企業有過進入美國市場的良好記錄者，應當給予優先考慮。而在銷售過程中有過退貨、罰沒等不良記錄的，則有可能被排除在外。同時，采取驗廠手段，AMASIA派出專業人員到中國的建材家居工廠進行飛檢（事先不通知被檢查企業而實施的現場檢查），把那些不符合要求的企業篩除在外。
五、招商工具
在招商過程中，我們形成一些物料載體，比如招商網站、項目招商ppt、宣傳頁、、品牌手冊、產品手冊等，還有招商會會用到的橫幅、X展架、易拉寶等基本招商工具。
六、觸達引流
分成線上、線下兩塊。
線上觸達，主要是搜索引擎關鍵詞廣告、軟文營銷、微信營銷等。比如，我們經過百度的關鍵詞優化，有人百度搜索“建材、裝修、櫥柜、家居用品、馬桶、衛浴、木門、五金”，以及“代理、經銷商”等等詞匯時，AMASIA就會出現在排名比較靠前的位置，優先被看到；同時，我們也會通過與百度合作機制，把AMASIA及時精準地推送給這些人。
線下觸達，運用大數據精準觸達。我們與中國電信、中國聯通合作，利用運營商大數據分析用戶的上網行為，比如最近哪些客戶打開了什么APP、訪問了什么網址、搜索了什么關鍵詞、撥打過什么電話，我們直接聯系到這些精準的潛在客戶。
七、招商活動
目的就是把觸達引流所收集的意向客戶轉化成最終簽約客戶。一般老說，招商活動主要有集中成交與散客成交兩種方式。在AMASIA招商項目中，我們以集中成交方式為主，散客成交方式為輔。
集中成交，就是舉辦招商會，把意向客戶邀約到酒店或品牌公司會議廳，由專業講師集中宣講項目優勢與加盟政策，使客戶增強對AMASIA的了解與信心。散客成交，是那些沒空參加招商會或知道項目后要求到您公司去的，我們會邀請他直接到AMASIA中國公司總部參觀考察，形成轉化。然后再組成商務考察團，集體赴美國AMASIA家居建材連鎖商城，經過實地考察接觸后，集中簽約，這樣可以有效提高簽約轉化率。
