項目解讀
成都追銀族飾品股份有限公司成立于2008年7月，是一家集企劃、研發、采購、分銷、零售為一體的銀飾品牌公司。追銀族的主要產品有單戒、情侶戒、吊墜、耳釘、耳扣、耳圈、手鏈、手鐲、套鏈、童鎖、童鐲等。經過多年發展，追銀族由區域品牌發展成全國銀飾領導品牌。迄今為止，追銀族已在西南、華北、華南、華東等地區擁有近300家品牌專賣店，是備受千萬都市時尚女性青睞的知名銀飾品牌。
“追銀族”品牌誕生于2008年，追銀族拒絕單調，追逐的不僅是光環，還有內心的信仰和力量。追銀族追逐全球風尚，引領最IN潮流，將N面美麗，凝于精致銀飾，精飾每個人的快樂人生；追銀族品牌倡導“美麗自信快樂”的品牌理念，將N面美麗，凝于精致銀飾，將“NSTYLE”的品牌態度融入大眾時尚生活，讓美麗更多樣，人生更精彩；更希望大家自由追逐內心的信仰和力量，暢享“時尚品質生活”。追銀族用時尚又具有品質的產品為都市時尚女性帶來美的感受；美麗讓每一位女性充滿自信，內心充滿力量，激活無限潛能；自信且被激發無限潛能的女性將容易收獲成功，享受到幸福和快樂。
成都追銀族飾品股份有限公司企業使命：為顧客創造價值、為客戶創造效益、為員工創造機會。企業核心價值觀：同心者同行同行者同享。追銀族與足客結成戰略合作伙伴，進行追銀族的品牌和招商推廣。
市場分析
據足客了解，在國際金價日益高漲的今日，黃金珠寶更多傾向于投資保值，需求方向發生轉折，由此銀飾品便能更好的彌補高端市場與低價泛濫的飾品市場之間廣闊的空白，能更好地滿足消費者追求裝飾性、時尚性、品味性的需求，因而受眾更多，市場潛力更為廣闊。
足客從中國數據商城網獲悉，巨大的國內市場引來世界多個銀飾品牌前來瓜分：Tiffany 蒂芙尼銀飾 (美國銀飾品牌，大陸有8家店，首創925銀飾標準)；CHROME HEARTS銀飾 (美國，國內門店不多，搖滾及街頭嘻哈的奢華風格)；LOANA 洛亞妮（ 法國銀飾品牌，款式設計時尚，國內加盟連鎖，中國加盟總部在深圳）；OXETTE 歐克塞特銀飾 (希臘，國外著名銀飾品牌，兼做奢侈品的手表及首飾)；FOLLI FOLLIE 芙麗芙麗銀飾（國外著名銀飾品牌，兼做奢侈品類首飾、手表、包袋）；CTF2 周大福銀飾（香港，周大福旗下的香港銀飾品牌，極具規模的大型珠寶商，名稱含義為年輕新一代）；YESORNO 雅仕歐諾銀飾 (歐美奢華的銀飾風格，中國加盟總部在北京)；PANDORA潘多拉(潘多拉珠寶(上海)有限公司) (021-80216921，成立于1982年全球領先的金銀珠寶制造商,國際知名時尚珠寶品牌,集時尚珠寶設計/生產/銷售于一體的企業,潘多拉珠寶(上海)有限公司)。
足客從中國數據商城網獲悉，另外還有眾多本土品牌紛紛登場：LOVE&LOVE 愛與被愛銀飾 （國內銀飾品牌，以情侶款式為主線的情感主題銀飾）；海盜船銀飾 (國內銀飾品牌，個性民族風格的銀飾品牌，中國加盟總部在北京)；PH7 手工銀飾 （上海，國內銀飾品牌，創意手工，樸實無華的銀飾風格）；夢祥銀Myshine(河南夢祥純銀制品有限公司) (始于1993年,集白銀文化研究/衍生品制造/產業園規劃/珠寶首飾設計/批發零售為一體的綜合性企業,銀飾十大品牌,河南夢祥純銀制品有限公司) ；老銀匠(北京老銀匠飾品有限公司) (創立于1998年,十大銀飾品牌,國內較早以自主設計為核心的個性銀飾品加工企業,北京老銀匠飾品有限公司)；老鳳祥(老鳳祥股份有限公司，創始于1848年,中華老字號,跨越了三個世紀的經典珠寶品牌,國內珠寶行業的民族典范,上海老鳳祥有限公司)；APM Monaco(優雅益(深圳)貿易有限公司) (始于1982年法國的潮流銀飾品牌,致力于銀質珠寶首飾設計,頗具人氣的時尚珠寶品牌,優雅益(深圳)貿易有限公司)；7℃銀飾(深圳市七度銀匠世家實業有限公司) (成立于2002年,銀飾十大品牌,集珠寶設計/開發/生產/銷售為一體的大型銀飾產品專業制造商,深圳市七度銀匠世家實業有限公司) ；銀時代(杭州銀時代飾品有限公司) 源于1998年香港,國內時尚銀飾界領先品牌,其以時尚/簡約/個性/典雅的風格暢銷市場,香港銀時代國際飾品有限公司)；寶慶銀樓(南京寶慶首飾總公司) 集珠寶首飾零售/批發/研發加工為一體的大型、品牌珠寶商,久負盛名的老字號銀樓之一）。以及古銀寶、曼古銀、七度銀飾、琦珂銀飾、點睛閣、浪漫飾界、粵飾粵美等。
國內銀飾品市場可謂群雄逐鹿，曾經一度繁華紛紜、良莠不齊，經過多年洗牌整合，擇優劣汰，以“追銀族”為主要代表的銀飾品品牌成長壯大，國內銀飾品市場目前已逐步呈現品牌化、規模化發展格局。
招商策略
1、產品策略
足客認為，與所有其他商品一樣，珠寶銀飾產品也必須把產品做好，做除自身特色，多樣化、時尚化、個性化，注重文化與情感內涵，且工藝精美，注重新產品開發，最大限度滿足消費者的需求。追銀族產品以“銀”元素為設計載體，集合了時尚銀飾和精美銀器兩大系列，融合法國、意大利、日本、香港等全球時尚之都的潮流元素，精優設計，精研工藝，追銀族的每一款飾品都有著它獨有的特點與氣質，時尚明亮卻不矯作張揚。從耳釘到手鐲、手鏈再到項鏈、戒指等等，每一款飾品都展現著它自己的特色。以韓版玫瑰金系列產品為例，這是由韓國設計師團隊傾心設計的，采用獨家電鍍工藝，打造極具質感和價值感的產品，整體產品線清新細膩，個性突出，風格獨樹一幟。正如其對戒產品“無限愛戀”、“摯愛”等，表達了女性對愛的執著與堅定！這一系列對戒采用德國工藝，其款式均由德國資深設計師傾情設計，設計感、品質感都很出眾。
2、品牌策略
足客認為，珠寶首飾類產品的核心功能高度趨同，即裝飾作用，且其外形設計空間很有限。因此，其外延功能所占比重很大，誰能更快、更多、更好地滿足消費者的復雜利益整合的需要，誰就能擁有消費者，占有市場，取得競爭優勢。這就需要突出強化珠寶飾品的品牌效應。
追銀族倡導“美麗自信快樂”的品牌理念，并且追逐時尚，引領潮流，順勢而生，滿足不同風格女性不同Style。最近比較火的“N Style”一詞源于追銀族，“N”是一種態度，拒絕單調，讓美麗更多樣，使人生更精彩，追銀族的品牌態度“N Style”契合了當下不同女性所追求的不同風格，故而大受年輕時尚女性的追捧。追銀族“N Style”，更懂女性的Freestyle。“你有Freestyle嗎？”最近吳亦凡的這句話風靡全網，成為時尚達人們的口頭禪。借助此熱點流行，追銀族推出了reestyle的流行主張。Freestyle就是一種自己獨有的風格，一種可以展現自己魅力的風格；不同的人形成了不同的風格，這些不同的風格代表著不同的美，不同的美也就形成了不同的Style。
追逐全球風尚，引領最IN潮流，是輕奢時尚理念與高端珠寶設計完美結合的新銳品牌。追銀族的飾品也不再滿足于單純的首飾，而是以全新的視野出發，為廣大女性朋友們提供不同場合、不同心情、不同需求的飾品搭配，讓大家美隨心性，始終站在時尚的最前沿，用世界超前的時尚理念結合當下的顧客需求，打造出款式新穎、獨特，乃至令人記憶深刻的銀飾產品，在流行的最前線捕捉靈感。
足客認為，當下的時代，是年輕一代，尤其是在90后漸漸主導的社會時尚，正是追求著浪漫、大氣、自信、時尚，又獨具個性魅力、美而不同，追銀族正契合了這種年輕人的理念，而“N Style”的品牌態度也正滿足了不同風格女性的需求。美有很多面，隨心隨性，不跟隨、不迷惘、有態度、更自信，這是當代女性對美的詮釋，而時尚銀飾品牌追銀族傳達“N Style”的品牌態度正深得人心，是時尚女性不可或缺的美麗伴侶。
3、價格策略
一是相對于黃金鉆石類首飾的價格策略。追銀族是在經濟轉型大潮下創新型商業模式的產物，其專業經營脫胎于珠寶行業的銀飾品，既傳承了珠寶的高貴典雅，又有別其極度奢侈，更多的傾向于大眾、平價與時尚。足客認為，相對于黃金鉆石翡翠類飾品的高昂價額，銀飾品比較低廉的市場價格，更容易被數量眾多的消費者接受，也更容易得到推廣普及，尤其是對于年輕消費群體。追銀族作為引領時尚潮流的新銳銀飾品牌，自然要扛起行業責任，帶領銀飾行業把更多的黃金鉆石類首飾上爭奪過來，提升銀飾品的市場份額。二是相對于其他同類銀飾品品牌的價格策略。靈活運用市場導向定價法、需求導向定價法、需求差異定價法、逆向定價法等，既要避免打價格戰，又要取得銷售優勢。三是對于加盟商的價格策略，全國一盤棋，各地加盟商都是統一的供貨價格。
4、渠道策略
還是那句老話——渠道為王，這是市場營銷永遠的真理。同時還要加上一句“數據為王”——大數據時代的硬道理。足客認為，時尚銀飾品的主要消費群體是年輕女性，尤其是90后年輕女性居多，而這部分群體正是互聯網和智能手機的重要使用者。因此，追銀族的銷售渠道，應當分線上渠道和線下渠道，大數據連接著線上線下、消費者和商家。實現商家線上線下一體化，從而增加加盟商的銷售額。足客掌握的大數據和精準觸達渠道，為此提供了切實有效的解決方案，尤其是在招商推廣階段，足客把招商信息精準傳遞給有效客戶，有效要約客戶，大大降低了招商成本，切實提高了招商效能，產生了看得見的效果，為商家取得了實實在在的效益。
